Как подготовить лучшее резюме менеджера по продажам
Несмотря на то, что у меня обычно есть HR отдел в компаниях, руководящие позиции и некоторые первые позиции в стартапах, я стараюсь закрывать сам.
Покупаю доступ к резюме, просматриваю. Обычно воронка получается на уровне 1%. При том, что у меня есть правило – всегда платить выше рынка, то есть отбор идет в зоне справедливой конкуренции.
Итак, когда проходит сотня резюме, есть некоторые моменты, которые для меня являются критичными, и мне достаточно посмотреть на эти моменты, чтобы отказать. Разумеется, любой шаблон поведения, включая, мой собственный, неидеален.
Но… время иногда дороже, можно и потерять изумруд.
Вроде бы и не так важно. Мало того, у меня есть офигенные сотрудники, которых я лично никогда в жизни не видел. И если бы я брал условно техдира, то я бы вообще не обратил внимание на фотокарточку.
Но когда я беру на работу человека, который должен продавать, мне важно, чтобы он понимал, что продажа «глазами» тоже важна.
Фотография есть, но она не деловая
Блин! Вы делаете резюме! Это не сайт знакомств. Зачем мне фотография с обезьянкой, в плавках или в машине? Мне нужна фотография в образе, в котором вы пойдете на встречу с клиентом.
Ну сделайте такую. В общем – сразу в бан.
Рассказ в резюме о том, что делал, а не о том, чего достиг
Великая боль. Почему-то многие считаю, что для менеджера важно то, что он делал. Вообще, слово «менеджер» происходит от понятия «умудриться и управлять». Покажете то, что вы смогли сделать. Было так – стало так. Я – молодец (ну, это мы еще проверим).
Специфический момент, но если за 10 лет было сменено 10 работ, то скорее всего, дело не в начальниках-самодурах и не в плохой работе.
Несколько компаний подряд с коротким сроком работы – это нормально. Но если это путь по жизни такой – то есть сомнения в человеке.
Сверхуниверсальное резюме
Это когда я и менеджер и водитель и тряпочкой могу стол протереть. В целом, это не всегда плохо, но сильно смещает фокус.
Если человек идет на оклад, например, в 300К рублей в месяц, это оклад вполне хороший для менеджера. Но я не хочу, чтобы за 300К рублей в месяц человек работал уборщицей. (Текст я пишу в феврале 2025 года, ставки приведены на этот момент)
Вводное письмо, cover letter
Этот пункт я выделил отдельно. Не то, чтобы оно обязательно, но если мы говорим про топ-менеджмент, то всегда важно понимать ценности и жизненную позицию человека.
Хорошо, когда оно носит характер личного и доверительного общения. То есть, такая неофициальная часть резюме.
Довольно много решений я принимал на основании именно этого документа.