НА ГЛАВНУЮ

Зарплата руководителя

Есть удивительная традиция, по которой очень многие предприниматели считают, что чем выше человек в должности по иерархической лестнице, тем большое он должен зарабатывать.

А больше всех вообще должны зарабатывать собственники бизнеса.

Но, мой опыт показывает, что для успешной и быстрорастущей компании это вообще не обязательно и даже, я бы сказал, не так.

За что платят деньги

Прежде всего, надо разобраться за что мы платим зарплату. Это – покупка ценности.

  1. Стоимость самих услуг на рынке труда.
  2. Его опыт и знания, которые, релевантно его позиции в компании, увеличивают приносимую им прибыль.
  3. Метрики успеха, когда компания готова делиться с сотрудником полученной или ожидаемой прибылью, в формировании которой он участвовал.
Вот если грубо – то это все. Тут нет понятия «за выслугу лет», потому что если такая ценность не выражается в чем-то, относящимся к пункту 2, то она не является предметом вознаграждения.

Но самое главное в том, что должность в иерархии не всегда отражает любой из этих 3х пунктов.

Например, если у вас учебный центр и в нем работают грамотные специалисты, профессионалы, которых на рынке труда существует всего несколько и их знания востребованы, то пункт 1 банально оказывается довольно значимым.

А, например, руководитель в таком случае выполняет относительно стандартную работу управления, таких управленцев на рынке много. И стоимость его услуг ниже, чем его сотрудников. Задача такого руководителя – постараться обеспечить всеми возможными способами получение рыночного уровня дохода для своих дорогостоящих сотрудников, как прямой мотивацией, так и предлагаем им дополнительные опции.

Зарплаты фаундеров

По этой причине, я скептически отношусь к проектам, в которых фаундеры себе назначают сразу большой оклад. Для меня кажется более логичным проекты, в которых фаундеры как минимум на стартовый период (1-2 года) получаю меньше, чем они должны были бы получать по рынку, так как их желание развивать проект должно быть доказано не только на словах.

В целом, бывают проекты, когда фаундеры очень грамотные и они с pre-seed могут просить 10 000 долларов на руки в месяц. Но на практике такая сумма редко нужна для фаундеров. Вот специалисты могут даже на старте получать такой доход в стаптапе, просто потому что рынок такой.

Разумеется, все зависит и от модели мотивации. Баунти шерез (сложно звучит по-русски) и клифф могут позволить сократить затраты на ФОТ, но далеко не все специалисты заинтересованы в этом.

В общем, разумная оценка зарплат в проекте исходя из ценности сотрудников, а не из их должности является очень привлекательным аспектом проекта.